Cara Meningkatkan Omset Penjualan Supaya Usaha Semakin Berkembang

cara meningkatkan omset penjualan

Setiap pemilik usaha harus tahu bagaimana cara meningkatkan omset penjualan, supaya usaha yang dijalankan bisa bertahan bahkan berkembang.

Jika kamu sudah memiliki usaha dan belum tahu bagaimana cara meningkatkan omset penjualannya, jangan khawatir, sebentar lagi kamu akan menemukan informasi yang kamu butuhkan.

Kembali kepada pertanyaan, “Bagaimana cara meningkatkan omset penjualan?”

Mari kita dengar jawaban Brad Sugars, pendiri ActionCOACH, salah satu perusahaan business coaching terkenal asal Amerika.

Brad Sugars pernah mengajarkan bahwa jika ingin meningkatkan profit bisnis, ada 5 cara yang bisa dilakukan:

  1. Meningkatkan jumlah lead (orang yang tertarik untuk membeli produk atau jasa Anda)
  2. Meningkatkan conversion rate
  3. Meningkatkan jumlah penjualan
  4. Meningkatkan rata-rata nilai penjualan
  5. Meningkatkan margin profit

Karena pertanyaan yang diangkat dalam artikel ini adalah tentang bagaimana cara meningkatkan omset penjualan, maka 4 poin pertama di atas adalah jawabannya.

Bagaimana cara meningkatkan lead, conversion rate, jumlah penjualan, dan rata-rata nilai penjualan?

Ada beberapa hal yang bisa dilakukan.

Sebagai contoh, untuk meningkatkan jumlah lead, berikut ini beberapa cara yang disarankan ActionCOACH:

  • Beriklan di koran lokal
  • Beriklan di TV
  • Beriklan di radio
  • Beriklan di majalah
  • Memanfaatkan media sosial
  • Menggunakan SEO agar calon pembeli bisa menemukan website kamu dengan mudah melalui mesin pencari seperti Google dan Bing
menggunakan SEO bisa membantu meningkatkan omset penjualan
Photo by Caio Resende from Pexels

Poin-poin di atas adalah beberapa cara yang bisa dilakukan untuk meningkatkan jumlah lead.

Lalu, bagaimana cara meningkatkan conversion rate?

Untuk meningkatkan conversion rate, ada beberapa cara yang disarankan ActionCOACH, yaitu:

  • Memastikan garansi tertulis dalam penawaran kamu (written guarantee)
  • Menyediakan produk berkualitas (kalau produk kamu berkualitas, pastikan calon pembeli mengerti dan mempercayai hal tersebut)
  • Tingkatkan kualitas packaging produk (semakin menarik packaging suatu produk, semakin tertarik calon pembeli untuk membeli produk tersebut)
  • Buat kebijakan calon pembeli boleh mencoba sebelum memutuskan membeli (try before you buy)
  • Tersenyumlah kepada calon pembeli, buat mereka percaya pada kamu, dan bangunlah hubungan yang bermakna dengan mereka (smile, build trust & rapport)
  • Pastikan stok produk selalu ada (kalau calon pembeli mau beli, tapi produknya tidak ada, conversion rate sudah pasti berkurang)

Selanjutnya, penjualan. Bagaimana cara meningkatkan jumlah penjualan?

ActionCOACH menyarankan…

  • Minta mereka yang sudah membeli untuk kembali datang ke toko kamu
  • Buat penawaran spesial untuk mereka yang sudah pernah membeli

Dan terakhir, berikut ini beberapa cara yang disarankan ActionCOACH untuk meningkatkan rata-rata nilai penjualan.

  • Lakukan up selling
  • Naikkan harga produk
  • Gunakan checklist

Demikian beberapa cara yang bisa dilakukan untuk meningkatkan omset penjualan menurut ActionCOACH.

Cara-cara di atas berlaku untuk semua perusahaan, baik yang menjual barang atau jasa.

Sebagai penutup, saya ingin mengingatkan kembali tentang 4 cara yang disarankan oleh ActionCOACH untuk dilakukan agar omset meningkat.

  1. Meningkatkan jumlah lead
  2. Meningkatkan conversion rate
  3. Meningkatkan jumlah penjualan
  4. Meningkatkan rata-rata nilai penjualan

Dari keempat cara di atas, cara yang mana yang sudah kamu praktikkan dan seperti apa hasilnya? Yuk tulis pengalamanmu di kolom komentar, ya! 🙂


Gambar utama: Business photo created by freepik – www.freepik.com

Tinggalkan Komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

19 + fifteen =

Scroll to Top